ルート営業とは

販売ルートが確立しており、定期的に顧客を訪問する営業形態のこと。
一見、既存取引先を単純に回る＝楽・簡単、のようにイメージされがちだが、ルート営業はいかに取引先との信頼関係を築けるかがポイントとなり、例えつきあいが難しいとしても、その関係を継続していかなければならないなど、責任重大な要素もある。

また、販売促進用の商品を用いたり、市場調査（マーケティング）を行うなどして、売り上げ促進のために様々な提案を行う業務もある。

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